撰文 / 涂彦平

联想 / 师 超

谁都渴慕爆款，但爆款注定只是少数。数据融会，本年4月，国内市集有销量的车型为565个，其中，366个车型的月销量不到2000辆，仅有38个车型月销过万。这即是面前车市的狰狞实验。

捷途旅行者即是这38个“月销过万车型”的其中之一。客岁9月上市后第二月便月销破万，是硬派越野（旅行越野）市集月销最快破万的车型；而今，9个月销量打破10万辆，创方盒子车型最快破10万辆记录。

成立第7个年初，捷途汽车以远超行业平均水平的增速“狂飙”。本年5月，捷途销量为36743辆，同比增长85.4%；1-5月销量为181467辆，同比增长99.9%。

今天的捷途汽车仍是累积了跳跃114万名用户，明天还将链接书写捷途速率，向着2024年年销50万辆、2026年年销100万辆的野心，决骤而去。

当下中国车市风浪幻化，广博老品牌尚且站不稳脚步，创立7年的捷途照旧一个年青品牌，何故说念路越走越宽阔？

追忆捷途汽车的发展经过，拆解其生意计策及战术，咱们发现其成长既浅易又不浅易。其实，捷途即是在作念正确的事：有计策眼神，锚定“旅行+”赛说念，收拢混动家具破费趋势；捷途还懂得正确地作念事：动作既快又稳，有体系想维。

“作念正确的事，正确地作念事”，这好像是一句正确的谎话，但又有几家企业果然作念到了？在欣欣向荣的车市，要想立于潮头，必须看得准，跑得快，还要走得稳。这几点，捷途都作念到了。

跑得快：势如破竹

寰宇武功，唯快不破。6个月开出317家店，捷途山海刷新了中国新动力品牌建店记录。

本年5月28日，捷途山海东莞东宜新动力中心渊博开业，这是世界齐备的第1家捷途山海新动力中心。本日，捷途山海百店开业同步进行，百城联动，威望宏大。

捷途山海新动力序列于2023年11月在珠海发布，开启了捷途汽车全面发力新动力的新篇章。而后，短短6个月内，捷途山海以每天1.8家店面齐备的高效力完成了世界317家店的树立。如今，捷途山海新动力中心仍是秘籍了世界70%以上的城市。这个建店速率，比较友商品牌最初4倍以上。

捷途品牌奇迹部营销中心总司理张纯伟暗意：“6个月，只是孩子们的短短的一个学期；于咱们，却是一场分秒必争的大考。”

这是捷途速率的又一次彰显。捷途品牌自创立那天起，就创下了一个又一个让行业注释的捷途速率。

捷途2018年出生之时恰逢中国SUV市集滑坡，但初生牛犊不怕虎，逆势孕育，短短两年时分销量就打破了20万辆。历时65个月，捷途就完成了从0到100万辆的打破，成为最快已毕百万销量的中国新锐SUV品牌。

捷途汽车在SUV市集的排行也在逐年攀升，由2022年的第26名到2023年的第17名，2024年进一步高涨到第13名，运转与主流汽车品牌同场竞技。

放在7年前，谁能料想，最初仅动作奇瑞集团一个家具序列的捷途，日后会茂密成长，赢得如斯确立。

面前的车市竞争号称惨烈，场面片霎万变。先东说念主一步排兵列阵，快速打发，才是最贤慧的嘱咐。一齐走来势如破竹，捷途汽车懂得以快制胜，这种技艺在当下车市弥足珍稀。

看得准：All in旅行+，全面混动化

巴菲特有一句话：“东说念主生就像滚雪球，最迫切的是发现很湿的雪和很长的坡。”而捷途早早就找好了我方的长坡厚雪。

这就要说到捷途汽车的计策定力。基于对失业旅游、公共庭出行等趋势的好坏知悉，捷途在成立之初就强项地锚定了“旅行+”细分市集。从家庭旅行到轻越野，从商务座舱到两栖新物种，捷途都有家具布局。

比如，动作家庭旅行细分市集的标杆车型，捷途X70、X90系列已畅通25个月销量过万，是名副其实的20万元以内大7座SUV的销量冠军。

本年4月22日捷途品牌之夜上，捷途山海T1、T2、T5、T7、P5等“五虎上将”皆上阵。其中，捷途山海T2动作捷途山海的第一款混动越野车上市，定位为旅行越野超混SUV，上市即热销，30天订单累计17681台。

捷途诡计本年三季度推出都市五座超混SUV——捷途山海L6、家庭7座超混SUV ——捷途山海L7，捷途山海T1也将在四季度上市。明天，捷途品牌还将推出定位为全场景智能越野超混SUV的捷途山海T5及百万级全边界旅行越野SUV捷途山海T7等车型。

捷途收拢了面前市集对混动家具的破费需求，以专有的“旅行+混动越野”标签，为用户带来更高价值的全场景混动体验，强势搅局混动越野市集。“英国有路虎，好意思国有吉普，而中国有捷途！”标语仍是喊出来了，捷途的无餍是打造全球第一混动越野品牌，成为奇瑞集团最具越野期间实力和最野的品牌。

捷途还不单是推落发具，而是从家具到工作全方针地All in，进而搭建起通盘“旅行+”生态，并集会各式资源抵制扩宽“旅行+”内涵。除了全矩阵的混动越野车型，捷途还推出旅行露营拖挂车“旅行BOX”等家具。此外，捷途提供景区门票专属扣头、途居露营地扣头等多项车主生态权利，还在G318沿线树立了151家捷途驿站。

面前回特殊来看，捷途其时秉承的其实是一条少有东说念主走的路。这需要富裕强劲的计策定力，以一己之力始创了一个“旅行+”细分赛说念，然后缓缓走到今天，眩惑到越来越多的用户，享受其中。

找准定位很重要，固然也很难，有几许新创汽车品牌都想要树起一个品牌标签，却不得其法。捷途作念到了，将“旅行+”这个标签紧紧地抓在手里，找到了我方的各异化上风和存在的专有性。正因为锚点精确，捷途才简略层层闯关，在车市森林中杀出一条生路。

作念得细：让东说念主上面

说到以用户为中心，这是每一家车企都会标榜的理念。而一朝实践起来，恶果可能大相径庭。

秉持“随时、随处、随性”的“3W”办根由念，捷途独创“白+黑”工作模式。树立晚班专职工作并延伸到22：00，用户可随时到店试驾体验；打造出动上门专属工作，7x24小时全天候快速响诈骗户需求，提供主动上门真贵等工作，明天将络续引申至世界。

此外，捷途还推出了100%用户直面、100%用户直连、100%用户直评的“三个100%工程”。面前，捷途累计有4147名员直面用户跳跃17万东说念主，通过400、微信、APP、抖音等多渠说念与用户直连，致使还有BOSS直连用户的体系，保证用户通盘问题都能100%闭环。

捷途显然有一整套工作用户的要领，而且仍是造成体系。

捷途为用户打造了一个充满活力的平台，不仅简略畅享旅行的乐趣，还能处理农家具滞销的困难。与用户共创了许多特点家具，宁夏枸杞、山东烧饼、霍山石斛、焦作山药等，既匡助用户处理农家具销售问题，增多收入，也让更多的用户回味到了世界各地的特产好意思食。

捷途还经常带上用户全部去作念公益，比如，神色儿童、抗震救灾、爱心送考、神色孤寡老东说念主等。本年6月29日，在海南文昌，捷途将邀请星星的孩子全部现场不雅看火箭辐射。

是不是用户型企业，有一个迫切的判断规范即是品牌能不可跟用户玩到全部，发生讲究的化学响应。这少量捷途又作念到了。

本年4月，捷途汽车和国民凉茶品牌王老吉联手了，两边共同聚焦自驾游边界，要为用户提供更多元化、更高质地的出行与饮用体验。面前，一款两边联名折耳根无糖气泡凉茶植物饮料仍是推出，不少用户都喝起来了。

为什么秉承与王老吉协作？这是因为王老吉一直传递的“去火”理念，与“旅行⁺”生涯格式布说念者捷途但愿传递给用户的“马虎感”，具有内在的一致性。这款联名饮料，亦然捷途在积极恢复这个时期东说念主们对马虎感的追求。

品牌的生意价值中很迫切的部分是厚谊价值。用户不单是是为什物付费，亦然为无形之物付费。无形之物是什么？即是品牌价值不雅、品牌温度这些看似虚无但又格外迫切的东西。折耳根味的王老吉上面又下火，但懂得提供厚谊价值的捷途比折耳根更上面比王老吉更下火。

在汽车四化的潮流中，多路玩家蜂挤入场，都但愿我方成为时期的凫水儿。但看多了“入场时征象无穷，离场时一地鸡毛”的故事，咱们越发知说念长久主义的贵重。动作从奇瑞集团这棵大树上长出的一个分枝，捷途最初并不起眼，但一齐孕育，逐渐长成通盘行业不可冷落的存在。这即是长久主义的告捷。

新品牌要从市集抢到蛋糕吃，必须找到我方不可取代的各异化上风。捷途找到了稳当我方的定位，并打出了漂亮的组合拳，将我方的各异化上风缓缓放大。看得准，跑得快，走得稳，捷途越战越勇，其呈现出来的实足是老制品牌的嘱咐，但又有着新品牌的朝气和锐气。

奇瑞集团二十多年造车期间的累积给了捷途深厚给养足球直播app哪个好用，让其对行业大势洞若不雅火，又能将时期厚谊精确拿持。假以时日，确信捷途简略开释出更大的能量，抵制特出自我，前路越走越爽脆。